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Sporlastic: „Aktives Verkaufen“ –

Wege für richtiges Verkaufen im Sanitätsfachhandel

In diesem Seminar bauen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer ihre Handlungsmöglichkeiten im nonverbalen und sprachlichen Bereich weiter aus, um durch die angemessene Beratung noch mehr Kundenbindung und Umsatz zu generieren. So beschäftigen wir uns im ersten Teil mit den Möglichkeiten, über Sympathie und Selbstsicherheit Kunden noch stärker an uns zu binden. Im zweiten Teil fokussieren wir uns auf rhetorische Elemente, damit die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in angemessener Weise Verkaufsargumente und Fragetechniken noch zielgerichteter einsetzen können. Mit dem Schwerpunkt Zusatzverkauf befasst sich Teil drei. Hier erarbeiten wir Ideen und Möglichkeiten, dem Kunden über frei verkäufliche Produkte weiteren Nutzen zu bieten.

Tagesseminar

Donnerstag, 23. September 2021
09.30 Uhr bis ca. 16.30 Uhr

Kosten

  • für EGROH-Mitgliedsbetriebe: 00,00 €
  • für Nichtmitgliedsbetriebe: 99,00 € / pro Person (zzgl. gesetzl. MwSt.)

Inhalt

Teil 1:
Das A und O der Kundenbindung – mit Sympathie und Selbstsicherheit Kunden binden
Teil 2:
Nutzenorientierte Verkaufstechniken –
die richtigen Argumente und Fragen im Beratungsgespräch einsetzen
Teil 3:
Freier Verkauf – durch passende Argumente zusätzlichen Kundennutzen und Umsatz generieren


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