BSNmedical: „Effiziente Arztgespräche für die Gewinnung und Weiterentwicklung von Zuweisern“

Der Verkauf von medizinischen Hilfsmitteln im Sanitätshaus ist abhängig von der fachlichen und kommunikativen Kompetenz des Verkaufspersonals. Neben Pflege und Ausbau bestehender Zuweiser-Strukturen wird es für den Fachhandel also immer wichtiger, „Neu-Zuweiser“ im regionalen Umfeld zu erschließen und an sich zu binden. In diesem Seminar bereiten wir eine strukturierte Zuweisergewinnung vor. Sie trainieren Ihre kommunikativen Kompetenzen für effiziente Arztgespräche und finden Antworten auf die Frage: Warum sollte eine Arztpraxis mit Ihrem Sanitätshaus zusammenarbeiten.

Tagesseminar

Dienstag, 16. März 2021

09.30 Uhr bis ca. 16.30 Uhr

Kosten

  • für EGROH-Mitgliedsbetriebe: 99,00 € (zzgl. gesetzl. MwSt.)
  • für Nichtmitgliedsbetriebe 169,00 € (zzgl. gesetzl. MwSt.)

Inhalt

  • Status quo Zuweisergewinnung
  • Lohnt sich kontinuierliche Arztakquise und Betreuung?
  • Sichtweisen von Ärzten verstehen und auf deren Bedürfnisse eingehen
  • Win-win-Beziehungen aufbauen
  • Erprobte Herangehensweisen nutzen
  • Das EVA-Gesprächsmodell
  • Umgang mit Widerständen und Provokationen
  • Erfolgsbeispiele
  • Raus aus der Komfortzone
  • Motivation für die Umsetzung
Seminareinladung zum Herunterladen

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